外卖下半场，流量不再为王，流量利用效率才是王道！-雷火电竞

进店100个人，转化率居然有50%，实际进店人数有50人;进店500个人，转化率只有10%，实际进店人数还是只有50人。在千人千面的流量分配机制发售之后，2017年上半年，大量的店内商家白热化吐槽的仍然是如何去提供流量，而是如何把每个进店的用户，较慢展开所求。

这些现象颂扬着车站着赚钱的时代早已过去，而如何精细化地提升转化成，流量利用效率才是接下来的重点。1流量为王的店内时代，早已完结了当年，吃饱了么、美团店内、百度店内等店内平台在一起缠斗时，周边与店内平台合作的商家数量还不是尤其多，大额的补贴和流量不会给到一部分优先合作的餐饮品牌。

有一批店内的玩家，在那个时候，虽然各方面做到的都不是很做到，但是提供了平台给与的大量流量。2014年2015年店内平台，单平台合作的店内商家还不多达100万。2016年店内的整体市场规模超过1791.6亿。而2017年根据美团店内和吃饱了么透漏的数据表明，单平台方合作的全部餐饮商家约有300万左右。

短短三年，店内平台的合作商家刷了3-5倍，商家的竞争角色从周边三公里的霸主到周围三公里的群雄星海。随着参予竞争流量的商户更加多，那些之前惊称之为车站着赚钱的商家，对于产品和运营，不在乎的商家，将不会渐渐被平台出局!2流量分配机制已逆：千人千面随着移动互联网市场的大大成熟期，白热化的用户争夺战和用户存留压力将促成各大店内平台必需在商户品质和精准引荐两个层面大大地展开优化提高。周围3公里，商家竞争对手的数量从100个商户，剧增到500-1000个店内商户，如何分配流量就沦为了大哥难题。

千人千面应运而生，简而言之就是在合理的时间、合理的地点，引荐最合理的店内产品和餐厅给用户。即用户所接管的商户信息早已几乎由用户作主，呈现了千人千面的差异化，呈现出出来不侦即得的个性化自定义的页面。与PC末端订餐平台比起，手机端的屏幕比较较小，可以给用户呈现出的信息比较受限。

对于店内平台而言，APP页面引荐精准化沦为用户用于的痛点和店内平台要解决问题的难题。对于用户来讲，这种个性化引荐在体验上将构建因人而异，在商户引荐上则是千人千面。由于个体市场需求的差异化，有所不同用户同时关上店内平台的时候，看见的商户顺序将有所不同。3流量利用效率，才是王道!流量被重新分配，每个商家能提供的流量相当大程度上被巩固。

开篇所说的两个案例，一个具备很高的名列，一个具备很低的名列，享有的流量虽然不一样，但是整体的订单量是一样的，还有的商家名列虽然较低，但是转化率十分低。1000个进店页面，只有10%的转化率，只剩的900个人萎缩了，这就意味著流量的利用效率太低。

如果整体的转化率能提升到30%，那整体流量的利用效率就提高了20%，这也意味著减少了200个订单。名列在之前是最重要的!现在，流量为王的时代完结后，流量利用效率，才是下一个商家，要注目的重点。4两个法宝，在大战中，老大你抢走用户像基础的图片、店铺翻新归属于基本设置，是作好转化成的前提，转化率不高的原因，有两大板块因素尤其最重要：产品设计和活动设置!剩20减半18，剩30减半25的大活动，是不是四起都是?拼成价格的不会杀，一味地去做大活动，你不会找到，单量很高，但是不赚钱。

活动力度的设置如何才能防止高单但是不赔钱呢?1阶梯定价在新店开始前期，用户的养店期间，一定是纳新的获客的过程，在合理成本上，展开合理的活动宣传(利润不会很低)，不会协助你很快获客。在获客阶段完结后，店面转入中选客期，如何确保用户的合理存留，对价格过分脆弱用户展开去除，并作好先前服务，而且价格往往是最合理的检验方式。2产品分层菜品连同纸盒和故事一起，作为产品，展出给与用户。

产品的合理设置，相当大程度上要求了店内店铺的下单转化率。根据易观智库公布的白领数据分析报告表明，白领用户大约可以分成对价格脆弱用户和品质用户，有所不同收益人群的消费观念具有相当大的有所不同，那如何确保每1000个进店有30%以上的下单转化率呢?把产品展开分层，确保月入3000元、月入6000元和月入8000元以上的三个层次消费人群，进店之后，都有适度的下单转化成!所以如何精细化运营，从而提升下单转化率，提高店内的整体流量利用效率才是接下来很多餐饮品牌发力的着重点。

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